【決勝勇?lián)敗繃H業(yè)務的“擺渡人” |
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365天，三分之一在加班，不管是否星期天。對林穎頻而言，這就是她的工作常態(tài)。100多億的新簽合同額，足以抵消編制審核60多份40000多頁標書付出的漫漫長夜，也能夠熨帖近10個國家的辛苦奔波。 苦澀與歡笑、汗水與淚水。作為福建公司國際工程公司經(jīng)理助理，雖是90后的她，卻已經(jīng)歷了公司國際業(yè)務從低谷到飛速發(fā)展的十余年，她用激情燃燒青春，用拼搏詮釋奮斗，努力當好“擺渡人”…… 把困難當跳板，是敢為人先的勇氣 孟加拉是林穎頻工作的起點，“每一次商務溝通都像是一場艱難的戰(zhàn)役。我必須用盡全力去捕捉每一個單詞，否則就可能錯過關鍵信息。”孟加拉濕熱的氣候、永遠黏在皮膚上的工裝、黑夜里突然熄滅的燈光和會議室里混雜著濃重口音的孟加拉式英語，都在考驗著這個初出茅廬的職場新人。 當時，公司在孟加拉的市場一度處于空白狀態(tài)，“無成熟團隊、無歷史數(shù)據(jù)、無標桿案例”，林穎頻與其他兩名同事一起在既無經(jīng)驗可循又無路徑指引的困境中，用每月至少一份標書的密度向市場發(fā)起沖鋒。 鍵盤敲擊聲如同戰(zhàn)鼓，辦公室的日光燈管晝夜不息，將年輕人的影子拓印在堆積如山的標書上，有時候，一天之內(nèi)，林穎頻就需要處理50多張合同，整理30多份商務資料，完成數(shù)百個細節(jié)校對。 即便如此，她依然保持著高度的責任感，確保每一份文件都準確無誤。“我們不能帶著隱患去投標，哪怕只有萬分之一的風險，也要徹底排除。”這是她對自己的要求，也是對團隊的承諾。 面對技術條款、法律規(guī)范與商務報價的交叉驗證，她更是以近乎苛刻的標準自我要求，常常在泛著晨光的辦公室里完成最后一輪復核。“標書就是戰(zhàn)場，每一個數(shù)據(jù)都關乎企業(yè)信譽，即便標書頁碼錯位這樣的微小疏漏，我們也必須清零。”正是這種零容錯的工作態(tài)度，讓中國標準在激烈競爭中贏得了關鍵性突破。 秋天注定是收獲的季節(jié)。在連續(xù)18個月顆粒無收的陰云籠罩下，大家?guī)缀跻x擇放棄孟加拉市場，但命運轉(zhuǎn)折總愛藏在絕望的裂縫里。當中標通知書抵達時，林穎頻正蹲在地上收拾回國的行李箱。“是真的！我們中標了孟加拉JICA/P8 132千伏雙回輸電線路交鑰匙工程！”她看著通知書上的“Transmission Line on Turnkey Basis??”喜極而泣。 這個工程不僅是公司在孟加拉以EPC總承包方式承建的第一條輸電線路工程，更是打破了印度人由于地理優(yōu)勢和價格優(yōu)勢而在孟加拉輸電線路的壟斷地位。多年后，當銀色塔架在恒河三角洲拔地而起，她總會想起那個被汗水浸透的小小房間——那里有千份標書堆砌的不眠夜，有一本寫滿注音的筆記本，還有永遠定格在23歲的、不知疲倦的夏天。 變被動為主動，是腳踏實地的奮斗 結束了她在孟加拉的首次中標也是她在那的最后一次投標后，林穎頻回到了國內(nèi)，她將精力投向更廣闊的國際舞臺，參與了菲律賓、肯尼亞、烏克蘭、智利等多個電力項目的投議標工作，與團隊一起實現(xiàn)了公司海外業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)超600%的跨越式增長。 “沒有從天而降的訂單，只有磨破地圖的足跡。”在印尼超高壓輸電線路的投標中，林穎頻再次展現(xiàn)了她非凡的毅力和智慧。 這是一個從未開發(fā)過的市場，既沒有現(xiàn)成的屬地資源，也不存在所謂的經(jīng)驗傳承。為了滿足標書條件，她與團隊深入項目一線實地考察，面對陌生的國別環(huán)境和強大的國際競爭對手，他們清醒意識到單兵突戰(zhàn)的局限，于是開始調(diào)動所有人脈網(wǎng)絡，在錯綜復雜的商海中篩選合作方。 “我們需要一個真正能合作、愿意共同承擔風險的伙伴。”兩個月間，團隊系統(tǒng)梳理了十余家潛在的合作資源，投入大量時間精力進行背調(diào)，通過郵件、電話及實地拜訪多線推進洽談。 當?shù)谄呒矣∧崞髽I(yè)以技術標準與經(jīng)驗存疑時，林穎頻以翔實的跨國項目案例佐證技術實力，并用流利的英語闡述雙方合作的共贏前景。最終，他們用真誠和實力打動了對方，成功與兩家知名工程公司結成聯(lián)營體。 在開拓印尼市場的征程中，除了要統(tǒng)籌篩選下游供應商與分包商，還要直面迥異的市場環(huán)境與文化差異帶來的重重挑戰(zhàn)。為吃透印尼與國內(nèi)差異顯著的復雜政策體系，林穎頻主動利用一切空余時間，在法規(guī)條文與工程標準間執(zhí)著求索。 終于，在無數(shù)次的努力與堅持后，團隊憑借著詳實縝密的投標方案，在激烈競標中脫穎而出，成功斬獲中資企業(yè)在印尼承建電壓等級最高、距離最長的輸變電工程——印尼玻雅2×660兆瓦坑口電站500千伏送出線路工程。這不僅以零的突破在千島之國樹起電建制造的里程碑，更為深耕東南亞市場鋪就了跨越山海的金色通道。 以不變應萬變，是鞠躬盡瘁的堅守 堅定不移高質(zhì)量“出海”是公司高質(zhì)量發(fā)展的關鍵。“我不能只盯著自己的一畝三分地，我要看的，是整個國際業(yè)務的廣闊天地。”多年的工作經(jīng)驗，讓林穎頻深知，“海外優(yōu)先優(yōu)質(zhì)發(fā)展”的理念不會改變只會加強，拿到市場固然高興，但守住市場方得始終。 “所以貫徹集團公司國際業(yè)務屬地化發(fā)展戰(zhàn)略，深化經(jīng)營精細化管理，就必須從制度入手，從根本上去改變。”于是，回到國際工程公司本部負責市場經(jīng)營部的她更加忙碌了。她像一名不知疲倦的工匠，精心雕琢著國際業(yè)務市場營銷管理辦法的每一個細節(jié)，夜深人靜時，辦公室依舊燈火通明，纖細的身影在燈光下拉得很長，仿佛在與時間賽跑，與時間較勁。 “制度不是枷鎖，而是讓風箏飛得更高的那根線。”那些輾轉(zhuǎn)反側(cè)的深夜，她帶著團隊逐項比對國內(nèi)外標準執(zhí)行的差異；那些跨國視頻會議里，她奮筆疾書生怕漏掉駐外同事的半句經(jīng)驗；那些泛著藍光電腦屏幕上，密密麻麻的表格記錄著海外二十多個項目現(xiàn)場的痛點。 她和團隊一起深入調(diào)研海外工程項目實際情況，將財務、分包、物資、用工等各個環(huán)節(jié)匯入一系列境外經(jīng)營管理制度以及海外項目管理實施細則中。同時針對項目的分包、采購等招定標，她加強項目管控，將管理制度和操作指南合二為一，梳理強化合規(guī)流程，從嚴把控項目風險，不斷完善公司國際業(yè)務管控體系和流程的同時，也提高了制度的適用性。 “這些制度不是冰冷的條文，而是無數(shù)個晨昏交替時，我們?yōu)檫h方的同事點亮的燈塔。”而后的日子里，林穎頻也在不斷完善著公司國際業(yè)務的管控體系和流程。她深知，這不僅是紙面上的文字，更是每一位海外同事在異國他鄉(xiāng)奮斗時的堅強后盾，每一次具體的實踐，都是一次檢驗，也是對她心中那份責任與使命的一次踐行。 從孟加拉的初次試水到百億市場的精耕開拓，從制度盲區(qū)的破局攻堅到合規(guī)經(jīng)營的體系護航，她用堅定的信念、用不懈的努力、用從無到有的勇氣，書寫了屬于自己的傳奇。“國際化發(fā)展的道路上，我們需要有更寬廣的視野和更堅定的步伐。”面對未來，林穎頻充滿信心，清脆的話語在破曉的光暈里延伸，如同她未曾停歇的足跡，永遠向著下一個需要光明的角落。 |
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